Point of purchase (POP) merujuk pada lokasi dan situasi umum di mana transaksi penjualan berlangsung. Terkadang dikenal sebagai POP di dunia ritel, istilah ini mencakup area di mana produk ditampilkan untuk pembelian oleh konsumen dan proses pembayaran.
Dari sudut pandang bisnis, POP mencakup segala hal yang menarik perhatian konsumen dan fasilitas yang memungkinkan mereka membayar barang yang dipilih. Oleh karena itu, POP memiliki peran penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa yang dimaksud dengan point of purchase, perannya, jenis-jenisnya, serta memberikan contoh-contohnya agar Anda lebih memahami konsep ini.
Jenis Point of Purchase
Berdasarkan lama penggunaannya, terdapat beberapa jenis display poin penjualan (POP), di antaranya adalah:
Temporary
Display POP jenis temporary dirancang untuk digunakan dalam jangka waktu pendek, seringkali hanya sekitar 2 bulan.
Biasanya, promosi yang dipamerkan dalam display temporary bersifat musiman atau sementara, seperti diskon untuk hari raya atau akhir tahun.
Display temporary ini biasanya dibuat dari bahan yang tidak terlalu mahal dan memiliki desain yang cukup sederhana.
Semi-Permanent
Penggunaan display semi-permanent berlangsung tidak lebih dari satu tahun. Display semi-permanent juga dikenal sebagai off-shelf atau secondary display, dengan desain dan tema yang lebih menarik.
Permanent
Display POP yang permanen dapat bertahan dalam jangka waktu yang panjang, bahkan bertahun-tahun.
Namun, jarang digunakan oleh merek besar karena biasanya mereka melakukan promosi dengan jangka waktu yang lebih singkat.
Atmosfer Toko
Penciptaan atmosfer di dalam toko melibatkan desain lingkungan melalui komunikasi visual, pencahayaan, warna, audio, dan wewangian untuk mempengaruhi emosi dan persepsi pelanggan serta mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Sebuah display poin penjualan dapat ditingkatkan dengan penggunaan pencahayaan, warna, audio, dan wewangian.
Menurut Utami (2010), penciptaan suasana untuk merangsang impulse buying konsumen bisa dilakukan melalui komunikasi visual, pencahayaan, warna, musik, dan wewangian.
Ini bisa meningkatkan penjualan dengan memberikan informasi tentang produk dan menarik minat pembeli.
Pencahayaan yang baik di toko dapat memberikan sorotan pada barang dagangan, sementara penggunaan warna yang kreatif bisa menciptakan suasana yang nyaman bagi pembeli.
Musik dan wewangian juga memiliki dampak besar pada emosi konsumen, dan bisa meningkatkan kepuasan pelanggan serta pembelian produk.
Diskon
Diskon atau potongan harga sangat penting dalam display poin penjualan karena dapat menarik perhatian konsumen.
Menurut Kotler dan Amstrong (2015), diskon adalah pengurangan harga yang diberikan kepada konsumen sebagai insentif untuk pembayaran cepat atau sebagai bagian dari promosi.
Tujuan dari pemberian diskon adalah mendorong pembelian dalam jumlah besar, mempercepat pembayaran, dan mempertahankan pelanggan setia.
Fungsi Fungsi Point of Purchasing (POP)
Fungsi Point of Purchasing (POP) adalah memaksimalkan setiap sudut toko untuk menarik perhatian pembeli, menjadikannya bagian kunci dalam manajemen ruang di pasar swalayan. Berikut adalah penjelasan singkatnya:
Informing
Pemberian informasi adalah fungsi dasar dari POP. Tanda-tanda, poster, atau pajangan digunakan untuk menarik perhatian pembeli dan memberitahu mereka tentang keberadaan brand di tengah keramaian.
Reminding
POP mengingatkan pembeli tentang informasi yang mereka terima dari berbagai media lain seperti TV, media sosial, atau media cetak, memperkuat kesan yang telah mereka terima sebelumnya.
Encouraging
POP merangsang minat pembeli dengan menampilkan sesuatu yang menarik perhatian di antara banyaknya produk di pasar swalayan. Ini dapat berupa jingle lagu atau tata letak display yang mencolok, bertujuan untuk mendorong pembeli memilih produk dari brand tertentu.
Merchandising
Merchandising melibatkan perencanaan program penjualan, termasuk kemasan, iklan, dan promosi lainnya, untuk menciptakan permintaan yang tinggi terhadap suatu produk. POP dapat digunakan oleh pengecer untuk membantu pembeli dalam memilih produk yang mereka inginkan dengan lebih mudah.
Baca Juga : 50 Caption Coming Soon and Promotion Untuk Event
Contoh Point of Purchase
Berbagai bentuk medium point of purchase menawarkan kesempatan bagi tim pemasaran untuk mengekspresikan kreativitas mereka. Berikut beberapa contoh point of purchase yang sering ditemui di berbagai lokasi penjualan:
Shelf Talker
Shelf talker merupakan papan promosi yang ditempatkan di sekitar rak produk yang sedang dipromosikan.
Contohnya seperti strip rak, pisau rak, atau pembatas rak, serta tampilan display yang menarik perhatian.
Hanging Mobile/Hanging Banner
Display berbentuk plastik atau karton yang dipasang di langit-langit toko. Biasanya dapat berputar saat tertiup angin dan ditempatkan pada area yang mudah terlihat untuk menarik perhatian pengunjung.
Flag Chain
Bendera-bendera kecil yang dipajang untuk menambah suasana di toko dan sekaligus menampilkan merek atau produk yang sedang dipromosikan.
Standing Display
Display khusus yang dipasang di atas rak atau lantai, seringkali menampilkan gambar yang menarik untuk menarik minat pembeli.
Contohnya seperti gambar model berpakaian trendy yang dipajang dekat dengan produk gawai.
Tinplate
Cetakan yang dipajang pada papan plat, biasanya ditempatkan di pintu masuk toko.
Floor Graphics Sticker
Media promosi yang menempel di lantai, terbuat dari bahan laminating tebal untuk ketahanan yang lebih baik. Cocok digunakan di berbagai jenis lantai.
Tent Card
Display sederhana yang terbuat dari kertas tebal yang ditekuk menjadi bentuk segitiga dan ditempatkan di atas meja.
Tripod Banner
Display berbentuk tripod yang dapat digunakan untuk memajang banner promosi atau foto dengan ukuran yang fleksibel dan mudah dipasang.
Human Standee
Media promosi yang menampilkan gambar sosok manusia, seringkali sebagai brand ambassador atau bintang iklan produk yang sedang dipromosikan.
XOEO Indonesia adalah salah satu event organizer Jakarta yang bisa Anda maksimalkan untuk membuat event.
Commentaires